【视频直播课】泰国手游出海发行攻略：拿走就用！（甲方视角）

以下是本次课程的会议纪要

2025年泰国手游实战与陷阱规避
2025年泰国手游实战经验，提醒大家在泰国市场要避开陷阱，抓住利润核心。泰国市场虽然位于东南亚地区之首，但并非避风港，不能用过去在泰国铺安卓低端量的旧思维。在泰国市场做产品时，要关注研发技术能力，尽量把包体做到尽可能小，不影响玩家使用。如果无法控制包体大小，可以在前端做一些优化设置。总之，在泰国市场做产品要告别流量、贩卖，回归价值生根。

AI翻译与本地化策略的探讨
翻译中的文化陷阱问题。首先，翻译不仅仅是语言的转换，更是思维的转码。虽然AI翻译已经普及，但在非英语小语种中，地道性和语境匹配仍存在短板。因此，建议在翻译过程中建立AI辅助本地母语者的校对流程。其次，泰文的排版与渲染逻辑可能导致字粘连和漂移现象，因此美术人员需经过泰语母语人员校对。第三，合规的红线和素材风控也是翻译中的重要问题，如避免涉及泰国王室、宗教等敏感内容。最后，文化基因也是一个重要因素，泰国并非儒家文化圈，而是印度文化底色加西方文化表象。

东南亚市场陷阱与应对策略
东南亚市场报告的研究，特别是泰国市场。泰国人口约7100万，平均年龄40.6岁，互联网用户平均年龄也偏大。泰国市场流量池相对固定，存在封顶效应，上线前要做好竞品扫描。泰国节假日溢价明显，特别是暑期档，成本上涨1.5到2倍。预注册在泰国市场非常重要，双端达到十万的预约是产品启动的合格线。泰国市场安卓设备保有量占绝大多数，超过80%，iOS设备占不到20%。2023年泰国市场iOS端收入占比达到49%，重度游戏里iOS端贡献超过总收入的一半。

iOS用户消费能力与利润空间分析
iOS用户在泰国的消费能力不输港澳台，且用户LTV至少是安卓用户的两倍。因此，将更多精力放在iOS上是有利于提高利润的。在泰国市场，大经营用户的付费能力可达7000美元，中大R用户为1500-3000美元，长尾用户LTV小于10美元。为了提高获客精准度，可以利用苹果自定义产品页等工具，同时引导大R用户到Web端和PC端充值。此外，ASR在泰国市场不仅是获客渠道，也是品牌防御的必需品，可以防止竞品节流。在冲榜时，要选择好的合作伙伴，控制冲榜量和节奏，配合投流，以达到更好的效果。

泰国市场运营策略与用户画像构建
泰国市场的运营策略。首先，AC对素材审核严格，过于暴露的素材会影响广告位使用。其次，社群运营非常重要，要把公告板转型为用户洞察实验室，通过社群运营验证市场投放的用户画像，补全画像。泰国用户活跃度高，运营人员可以与玩家进行流畅沟通，把握玩家真实需求。运营基调要官僚化和重人情味，建立人格化沟通机制，提供情绪价值，留住玩家。在危机时，官方要真诚道歉，转化危机为增强用户粘性的契机。

泰国市场KOC运营策略与注意事项
在泰国市场进行社群运营的一些建议。首先，建议将预算从KOL转向KOC，因为KOC在泰国市场有很高的粉丝粘性度，且对新游有极高的探索欲和专业度。其次，在与KOC合作时，要注意四个方面：1.关注KOC的投入产出比，而不仅仅是粉丝数；2.给KOC下达简洁的brief，让他们知道产品的核心卖点，而不是死板的脚本；3.鼓励KOC发挥自己的创意，制作具有原生感的视频；4.与KOC合作时，要注意视频的质量和评论区的互动。

KOL合作与广告投放策略
与KOL合作的一些注意事项。首先，在谈判时要明确授权条款，包括素材是否可用于广告投放和二次剪辑，以及周期等。其次，结算与税务问题，KOL多为个体户，建议使用PayPal或TrueMoney等第三方支付方式，同时确保税务合规。最后，讨论了泰国市场上表现较好的广告素材类型，如真人实拍类和福利诱导类。会议还提供了一些泰国广告案例供参考。

泰国市场运营策略与注意事项
如何在泰国市场取得成功。首先，要告别流量贩子回归长期主义，重新构建发行认知，关注钱包厚度而非设备量。其次，翻译文字要变成翻译文化，关注文化、宗教等方面的细节。再次，从购买流量到经营人心，留住用户特别是重度产品。最后，做泰国发行要像做泰式料理，原料要足，火候要猛，找准档期，做好本地化运营。总之，在出海过程中要少交学费多赚利润。

泰国女性向手游市场与KOL运营策略
泰国市场女性向手游的看法。泰国女性在付费能力方面表现不错，喜欢可爱、萌系的风格。KOL和KOC在泰国的ROI和CPM数据难以具体说明，但KOC的投入产出比可以达到150%以上。在泰国市场推广游戏时，可以与当地媒体合作，也可以通过KOC矩阵进行推广。KOC的来源包括CBT预约流程、粉丝页、Discord等途径。与KOL合作需要考虑品牌效应等因素，成本相对较高。

泰国模拟经营类游戏市场分析与优化建议
模拟经营类产品在泰国市场表现良好，如幸福路上火锅店等。泰国RPG品类素材特点包括：真人语音语调浮夸，表情动作较大；配乐节奏感强；福利项丰富。安卓榜单真实买量达到前三，能带来大量自然量。品宣预算根据公司内部评级而定，一般不超过20%。了解其他厂商投放力度可以通过第三方爬虫软件和谷歌直客等途径。

泰国市场产品运营与注意事项
印度市场对于金色的喜好，以及泰国市场的产品运营情况。在泰国市场，有些产品如手机壳等很受欢迎，但有些产品在国内能发起来，在泰国却无法推广。泰国的市场对于产品的LTV（生命周期价值）有较高要求，首日LTV至少要达到五倍以上才能盈利。此外，泰国市场对于过于暴露、血腥暴力等类型的产品不友好，这些产品在宣传素材上也不能过于暴露，否则容易被下架。